男友在創業(下):從創始人到技術合伙人,X先生的第2次創業

時間:2016-11-01 13:39:33 瀏覽: 0

編者按:本文來源于微信公眾號獵桔自習室(ID:liejuzixishi),作者:希凌。

男友在創業系列共3篇文章,還原一個普通創業者X先生的真實經歷。希望讓你對創業這件事有更真切的認知。

X先生目前任某創業公司CTO,Y小姐是創業投資圈的運營妹紙一枚。

前兩篇傳送門:

男友在創業(上):兼職創業小半年,我經歷的坑與痛苦

男友在創業(中):資本寒冬里辭職創業,我是這樣做死一個項目的

這是最后1篇,enjoy:

從商業模式看團隊組建

第2次創業,X先生的角色從CEO變成CTO,阿楠是CEO。

吸取第1次創業的教訓,他們在項目的選擇上,更關注用戶需求,市場規模和商業化。而不只是自己喜歡,自己想要。

他們做的項目屬于文娛領域,市場足夠大,產品直接切交易,運轉起來就有現金流。有進入門檻,能建立競爭壁壘。

明確了要做的事,接著到團隊組建。阿楠負責找人,找什么樣的人是有技巧的。他分析了產品的業務結構和商業模式后,再對應看哪些崗位缺人?找合伙人還是員工?找什么背景的人?

男友在創業(下):從創始人到技術合伙人,X先生的第2次創業

簡單來說,一個蘿卜一個坑,照著坑找合適的蘿卜。過程中,也可能需要拒絕一些不合適的蘿卜。

創始人VS聯合創始人,完全不同的角色

以前我聽到朋友說在創業,想著是——哦在創業啊。

我沒意識到創始人和聯合創始人身份的差別,反正都是在創業啊。直到X先生創業,我才知道,雖然都是創業,但兩者有很大區別。創始人看大局,出大力,分大錢(前提是公司能賺錢),聯合創始人配合創始人把事做成。

舉幾個栗子,

  1. 涉及利益的股權分配:創始人占大頭,聯合創始人占小部分;

  2. 關于權力:公司的決策權在創始人手里,聯合創始人提建議,創始人最終做決定。

  3. 分工合作:創始人負責看方向,找人找錢找資源。聯合創始人負責各自的專業領域,比如CTO負責技術,COO負責市場/運營等。

X先生剛剛經歷從第一次創業到第二次創業,從創始人到聯合創始人的身份變化,對此深有體會。

起初,他和阿楠常常因為意見分歧爭得面紅耳赤,不記得多少次在會議室摔門而出。他覺得阿楠做事過于保守,導致項目進展緩慢。他讓阿楠多和媒體打交道,做PR,阿楠認為時候未到,拒絕了。他讓阿楠做線下推廣,阿楠堅持把團隊精力放在線上渠道的搭建上。類似的爭吵還有很多。

直到后來發生了一件小事,X先生才意識到,過去他做錯了一件事——沒把精力放在對的地方。

有一次,一個投資人下單體驗產品服務,因為遇到bug沒能支付成功,流失了。那以后,X先生給自己立了一個原則,先做好技術的事,保證不掉鏈子,再“插手”其他事。

反過來,阿楠以前也喜歡插手X的事,最常見的是催進度,“不就是加一個下拉框嗎為什么要做那么久”,“不就是一個支付功能嗎為什么總有問題”...他沒有考慮到表面看起來一個小的改動,可能涉及背后邏輯的調整等,以為很簡單。

我不禁想起以前看到的一個段子,不要站在設計師背后指點江山。每個人都有知識的局限性,合伙創業前提是大家要相信彼此在專業領域能獨當一面。

不管是創始人,還是聯合創始人,要做對的事,而不是做所有事。不然大家都會累死。

第一筆投資到賬,興奮!

經過了一個多月的設計、開發,產品上線。他們在豆瓣進行小范圍推廣,邀請一批種子用戶內測,收到了不錯的反饋。

這時,一個好消息如期而至——第一筆投資到賬。

X先生回憶道,當時興奮了一陣子,感覺這事還能做下去,也有錢擴充團隊了。大家充滿干勁。

他們的招人渠道以互聯網招聘網站為主,朋友推薦為輔。尷尬的是,公司處于早期階段,需要獨當一面的人,又沒有太多資金招人。水平一般的人他們不愿意招,水平好的人不愿意來。

有一段時間里,X先生擔起了hr的角色,不斷篩簡歷,面試,篩簡歷,面試...

他們招到的第一個人,是一個設計實習生,產品合伙人的校友推薦過來的。

招到的第二個人,是一個前端程序員,從一家剛死了的創業公司里挖來的。

招人的同時,產品正在進行緊張的版本迭代。大家每天都很忙,項目卻沒有明顯的進展,這種狀態持續了挺長一段時間,他們才停下來思考。

有錢了才知道,會花錢其實很難

過去,大家認為項目發展的瓶頸是——沒錢。有錢了一切就會好起來。

這種感覺很像兼職創業時覺得全職創業了一切就會好起來。

現在有錢了,忽然發現,會花錢其實很難。復盤那段時間的狀態,大家都很盲目,朝這兒走走那兒看看 ,不斷試錯又沒有結果:

  1. 缺乏統籌,由于沒有好的運營思路,沒有做運營方案以及財務規劃。不懂花錢,也不知道錢夠花多久。

    前期什么都投入一點錢做嘗試,后來開始減少支出,可省錢解決不了問題,問題依然在那里。核心是,缺乏統籌導致大家沒有很好利用有限的錢做一些突破性嘗試。

  2. 被資源牽著走,投資人或者朋友有時好心介紹一些資源,每次合作時候都著急忙慌的,集中人力去達成某次活動合作,合作之后就沒有下文了。沒有人認真考慮產品運營整體進度,資源的匹配度和投入產出比。

    這是一個惡性循環,資源來了就接,前期對資源缺乏判斷,后期對合作缺乏反饋和跟進,然后又撲到下一個資源...

  3. 顧小失大,人的本能傾向做熟悉的,擅長的事,創業需要考慮的是輕重緩急。一個運營驅動型的產品花了很多精力在做產品的細節優化,雪中送炭的事沒做,顧著錦上添花了。總結起來,沒有把握花錢節奏,也沒有錢用到刀刃上。

對創始團隊而言,時時是新的戰場,快速學習和成長能力至關重要,尤其針對創始人。如今他們正在學習花錢的能力。

創業不易,身體力行

X先生創業一年多,遇到、正在遇到很多坎,有時過來了,有時絆倒了再爬起來。

創業不易,這是創業以來最深的體會,X先生說道。

創業中有很多問題,沒有一勞永逸的解決方法。不要想著“如果...就...”

如果找到一個CTO,產品開發就沒問題了;如果找到一個代言人,產品推廣就順利了;如果拿到下一筆投資,公司就有機會IPO了...

現實是——“如果...就...”的過程中還會有很多新的問題,面對它,干掉它。

像個英雄的樣子。

男友在創業系列要結局了,我有點舍不得

從決定寫男友在創業系列到寫完,大概經歷了1個月的時間。中間有過幾次和X先生的漫長對話,復盤一些經歷時,我們有很多爭吵。

也許因為我們不夠強大,常常會氣憤自己的無能為力。

好在身邊一直有一個人陪著一起面對。

我對X先生說,你知道嗎?其實我特別羨慕你!

啊?他一臉懵逼。

因為——你有一個我這么好的女朋友啊!233333~

(連載結束,如果意猶未盡也歡迎挪步至“獵桔自習室”查看《有一個正在創業的男朋友是怎樣的體驗?》)


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