蔡文勝:互聯網即將進入下一場,顛覆者要具備什么特征?

時間:2016-11-13 19:32:55 瀏覽: 0

原標題:蔡文勝:我在中國互聯網行業這16年


11月11日,由格隆匯主辦的海外投資嘉年華系列峰會在上海舉行,美圖董事長蔡文勝也參與了此次活動,并發表了講話。


蔡文勝分享了自2000年進入互聯網領域從事域名投資,到2005到2007年連續舉辦了三屆中國互聯網站長大會,被廣大站長尊稱為個人網站教父,再到2008年進入天使投資領域,先后投資4399游戲、美圖秀秀、暴風影音以及58同城等數十個互聯網項目,成為中國著名的天使投資人,他見證并記錄了整個中國互聯網的起起伏伏。


在這次演講中,他表示一萬小時法則也很適用于VC投資,不要基于變現一個正在成長中企業,需要有耐心陪它一起成長,長期獲得回報可能比短期獲利要多得多。


此外,巴菲特的投資方式也是值得學習的,關注自己的生活習慣,比如經常玩微信就買騰訊、用美圖秀秀你就應該買美圖秀秀的股票等。


在互聯網即將進入的下一場,就是一定要基于現有的互聯網基礎建設,比如Facebook、BAT等,做出創造,這些創造者才是顛覆者。


以下為蔡文勝演講實錄:


大家早上好,各位格隆匯的朋友好,很榮幸今天來這里跟大家分享。


最近,因為美圖上市的原因,所以很少出來一些公共場合。


我之前講的都是跟互聯網相關的,今天格隆匯邀請我來,一開始想應該講什么,因為我們今天的主題應該是旨在港股,是跟投資有關的。我想,其實世界上大部分的事情都是相關的,包括我自己在互聯網十幾年,其實干的事情,不管是自己創業也好,或者做一些投資也好,其實都是相關的。


主持人剛才在介紹我,說我一開始就成為了互聯網的主流,這句話是不對的。如果一開始一個人成為主流的話,他其實不可能在這個領域連續活16年。人一開始一定要有一個默默的時間,這樣才能積累一定的力量。我就從這里講起。


我大概是2000年進入互聯網行業,一開始其實跟股票有關,而且跟港股也有關。


1999年以前,其實我都是做傳統的生意,1999年9月份,如果我沒有記錯,應該是9月26號,我買了我人生的第一支股票,是在香港,盈科數碼,當時代碼是1186,也就是李嘉誠的兒子李澤楷做的。當時1999年9月份我買的時候是5.8港幣,后來我是在2000年1月份賣掉,20塊錢賣掉。非常幸運,因為剛好99年、2000年是互聯網的一個大泡沫。它最高的時候是在2000年3月份,漲到28塊,后來我們知道,就跌到幾毛錢,后來把5股拼成一股,才有今天的幾塊錢。


這個股票從1999年開始啟動的時候只有一毛錢。當時它創造了香港的很多記錄,盈科數碼曾經收購0008號香港電訊,市值曾經達到2000億港幣。當然這個股票也是香港人最心痛的股票,因為讓香港人幾乎都虧了錢,這個股票是非常有意思的。這也是香港人后來不愿意聽互聯網的故事,香港人不再信互聯網的創業,應該就是從這個股票受傷開始的。


我就是因為當時買了這個股票,為了看這個股票的信息,我才開始學上網的。當時香港的報價,這個信息都非常慢,所以在這個過程里面讓我開始對互聯網非常感興趣。因為我發現我從股票能賺到錢,因為我覺得互聯網太神奇了,我竟然不用去港交所,不用去證券公司,我就能在網上可以下單,賺錢。當時下單比較難,只是在網上看信息然后用電話去下單,所以我就回到大陸,在廈門開始互聯網的創業。


一開始我瞄準了一個方向,是域名投資,因為當時看了兩個新聞對我觸動很大。一個是當時李澤楷成功以后,李嘉誠同樣也發展互聯網,就買了個域名叫tom.com。當時這個域名花了300萬港幣再加3%的期權,然后把這個買下來并包裝上市,當時創造了香港的新股認購記錄,這是第一個新聞。


第二個新聞就是當時有一個域名叫Business,中文意思就是商務的意思,這個域名當時賣出了750萬美金,我就覺得這太神奇了,因為當時注冊一個域名只是220塊人民幣,我就覺得220塊就能賺到幾十萬、幾百萬、幾千萬,這太符合我的胃口了,因為我就喜歡干那種一塊錢賺一百塊的事,一塊錢賺五塊的事實在太慢了。


所以2000年我就專注做這一方面,但那一年我是失敗的,從兩個方面來說都失敗。


第一,因為賺到盈科的錢,讓我覺得做股票實在是太爽了,不用天天跟人家打交道,就看著電腦研究各種資料就能發財。但后來2000年我幾乎把賺的錢全部吐回去了,因為互聯網泡沫破滅所有人都虧了。


第二,我當時就狂注冊了一千多個域名,想著注冊完,就等著發財了!因為當時人家賣幾百萬、幾千萬,我想我一個賣50萬就可以了,結果一千多個,基本沒有人來問價,偶爾有一兩個來問價,我都開50萬,然后就沒有消息了。那時候,誰都想通過股票、域名這么簡單的方式來賺錢,我相信這是很多人的夢想。


所以2000年我又陷入到了一個非常大的低潮。


我在反省,發現注冊的一千多個域名都是垃圾。為什么呢?因為域名的出現是在上世紀八十年代開始的,當時還是免費的,后來真正商業化的開展是在1991年到1992年,那時候就開始了第一批的搶注熱潮,但是那時候大部分好的域名基本都被搶完了。到了第二批也就是1998、1999年,因為互聯網又帶動了第二批熱潮,把能注冊的域名基本上也都注冊完了。等2000年我進入的時候,我能想到的域名一定都是人家不要的,那能有什么好域名?基本是沒有什么價值的域名。


但這事最后其實還是成就了我,后來我發現好域名雖然都被人家注冊完了,但是有的人可能就忘記交錢了,就會掉下來,后來我才理解到,是因為互聯網泡沫破滅,很多人也不交錢了。


所以2001年后我反而開始注冊到好域名了,那時候我重新疏理了一下,以前我注冊域名是買了一個英文字典,把每一個英文單詞都往下輸,我也把中國的商標庫給導下來,每個商標都去看,后來當然全部沒了。后來我就自己建立了一個庫,盯著這些域名,發現他們什么時候會掉下來,然后是不是可以重新注冊到,因為這已經是別人認同的,別人已經有價值的,我們可以重新拿到,有些剛好域名的價格也下降了,從220下降到110,下降到80塊,后來我們批量的注冊以后就60塊錢。


所以從2001年到2003年,這個時候,我注冊到了很多好的域名。當然這里面也有無數多的技巧,我在這里也給大家分享下。


當時很多人關注域名,全世界關注域名的應該有幾十萬人,在中國我估計大概有十萬,跟我一樣懷揣著夢想,希望天上能掉餡餅、能夠發財的最少有十萬人。那十萬人里面你怎么勝出呢?


舉個例子,比如我當時注冊到FM365,這個域名是聯想推出來的一個門戶,當時他和這個美國的AOL在最高峰的時候一年拿了一億美金出來發展這個FM365網站,當時的廣告雇的還是謝霆鋒。這個域名在1999年10月21號注冊,到了2003年到期了,聯想也不做這個門戶了,他們其實是提前倒在了黎明前。


中國互聯網的復蘇是在2004年以后,聯想在2003年就決定把這個門戶放棄了,也不交錢了。當時關注這個域名想要掉出來,最少應該有10萬多人都在關注,大家都認為他會在2003年10月21號過期,都要搶,但事實上前期就有一百多個注冊商,不同的注冊商域名掉出來的時間是不一樣的,有的當天到期就會掉出來,有的一個月后才會刪除,有的兩個月,有的甚至最長一年都不掉出來,所以10萬個人里面90%人就等著2003年10月21號這一天要搶注,但是他們做不到,這個域名的規則差不多要70天才掉,所以應該是在12月1號才掉出來,那這樣就可能淘汰了90%的競爭對手。


只有一萬個人知道是在12月1號掉,一萬個人知道,我也只有萬分之一的機會,怎么辦?


正常的流程是你查到可以注冊,然后寫下你的名字,你的地址,你的郵箱,這個流程最快的時間要花10秒鐘左右。我們有經驗的就把這個資料提前都填寫了,然后提交,這樣你可能一秒鐘就能提交一次,這肯定比慢慢的填寫的更快。


然后這樣又可以淘汰90%,一千個人也是這樣干的,你還不能保證你是最好的。后來我就在想,當時是在廈門,那么這個注冊總部是在美國,我從廈門到福州,福州再到上海,上海再通過太平洋電纜再到美國總部,這個一定很慢,所以我就在上海租了一臺服務器。


我從上海發出這個指令,這樣我又淘汰了90%的人,只剩下100個人跟我這樣干,這一百個人你還不能說你是最好的,那么這里面其實還是可以提高的,怎么提高?后來我發現幾個小細節,我發現填寫的這些資料大概要花50個字節,后來我發現這個信息事后其實是可修改的,所以我想我名字干嘛寫蔡文勝,所以我名字就填寫一個1,我的地址也是1,我的郵箱是1@COM,這樣我的信息可能才5個字節,那我這樣一定比人家更快,我就這樣干了。第二,有一天我在提交的時候,我提交的時候反饋一個信息給我,他說你的注冊不成功,因為DNS不對,就每個域名注冊都要配一個DNS服務器,相信所有的人下一個動作就是填上正確的DNS再提交,當時我就琢磨,我想既然要驗證DNS,證明他要有這樣一個環節,那我是不是能夠不填DNS,他就少掉一個驗證的環節,所以我就把DNS刪除提交,竟然成功了。


這里面的小細節至少不下于十個或幾十個,其實是有這樣一個關注細節的過程才會讓你在競爭中脫穎而出的,我可以驕傲的講,在當時只要任何域名掉下來,我肯定是前三名能拿到的。今天好域名還是財富,徐俊的game.com剛作價一億入股“游戲矩陣”徐樂的公司,而uber.com也是換了2%的股份的,所以域名搶注現在還在做,現在的服務器都是放在中科院搶注的,因為中國.cn的域名總部是在中科院。


第二點,2000年到2004年我一直就留在廈門做這樣的事情,身邊只有幾個員工,我剛進入互聯網的時候我連打字都不會。2000年當時就在網上招了第一個員工,是武漢人,是個程序高手。在網上我跟他交流,就把他忽悠到廈門,他當時一個月只有2000塊工資,我說你到廈門跟我,我保證你賺5倍,所以他成了我的技術人員。


其實我也挺懷念那個日子,因為那個日子比較輕松,但那時候讓我對中國互聯網有一個深入的了解,因為我通過一個域名就開始把中國排名前一萬名的網站都了解透了,了解搜狐是怎么回事,新浪是怎么回事,他們為什么做的好,這個時候其實奠定了我一個很好的基礎,包括很多人都不知道新浪是怎么創建的,他之前的域名叫richwin四通立方,可能全中國不到10個人會知道其實他更早的域名是srsnet.com,因為那個域名掉了,所以后來才改成sina.com。


還有無數的故事。


那我要說的就是前面這四年其實是我臥薪嘗膽的時期。有一個法則叫一萬小時法則,我覺得這是非常對的,一個人要做成一件事,必須要有一萬個小時的鍛煉,這個其實也會決定你未來會成為什么樣的人。


我們再舉例,比如巴菲特,很多人都想學巴菲特,為什么先不從他的學習能力學起?巴菲特在1955年回到老家奧馬哈那個小鎮的時候。當時美國大概也只有三千多個股票,但是巴菲特把三千多個股票所有的財報全部都了解的一清二楚,只要誰問他,他都能給你說出這個財報的亮點和不足等等各個方面,這也奠定了他能夠快速的找到真正有價值的東西。


后來2004年我去了北京,我就創建了265.com,2008年我把它賣給了谷歌,2004年到北京非常幸運,得到了IDG和谷歌的投資,2008年賣掉是兩千萬美金,當時覺得已經非常好了,現在回頭看真的是太便宜了。后來,我有個朋友在我賣掉以后也創建了一個叫2345.com的導航網站,后來這個網站賣給了A股公司,現在這個公司的市值是幾百億人民幣。


我不后悔便宜賣掉,我知道人生必須要有不同階段的成功。


因為賣掉了265,我又回到廈門,當時已經在北京開始有點小名氣,2007年以前實話講,我是沒什么名氣的,2008年有點小名氣,找我的人越來越多,后來我又選擇回到了廈門,這也才能創造出4399游戲跟美圖秀秀。


在2004-2008年這個階段我還開始做了一些投資的項目,天使投資,包括58,2005年的時候我投了50萬人民幣,這個回報現在應該是幾億美金。暴風影音也是2005年投的,當時投資是180萬人民幣,現在回報也是幾億人民幣。


上面這兩個故事給我的啟發是,投資是需要時間的。


很多人現在已經看到,比如我覺得暴風跟58是很成功的,但兩個都是2005年投的到現在,整整十年的時間,這也是為什么大部分的基金不管是IDG、紅杉他們都不會賺到很多錢的原因,他們熬不住。全中國所有的VC加起來賺到的錢都不如一家公司賺的多,就是南非一個叫MIH的公司。


當時南非公司MIH是2200萬美金從IDG跟盈科數碼手里接走騰訊45%的股份。IDG當時為什么賣,我曾經問了IDG的周全,他說,小蔡,我們是從1996年成立IDG基金,到2001年手里一百多個項目,我要給LP一個交代,已經有六年了,當時能夠回報最好的就是騰訊,所以只好賣掉騰訊。


就像你買了很多股票,你需要錢的時候往往把最賺錢的賣掉,把那些暫時虧的反而留著,這是人性。


所以IDG,包括李澤楷就把騰訊給賣掉了,我們知道MIH現在還有多少,2000年開始投資,他現在還持有34%騰訊的股份,據說上市到現在一股沒賣,按照騰訊今天兩萬億的市值他應該是差不多七千億港幣。


全中國所有VC包括后面新創的所有加起來,他們有賺到7千億嗎?我估計是沒有的。


所以這里也是給我很大啟發,一樣的,2005年、2006、2007年,我其實投了差不多有七八十個項目,后來也在反省,真正能讓你賺錢的就是兩三個公司,兩三個股票。同樣我自己也犯了錯,一般都是把賺錢的先賣掉,所以投資有時候一定是要反人性的。


當然這也說明一點,如果用投資基金的方式去做投資,一般不會好,同樣你去買基金產品也不會讓你賺大錢。很簡單,因為基金經理更多想的是管理費,他只要管理費就可以了,巴菲特曾經說過一句話,你自己是一個百萬富翁,你去聽那些坐公交車上班的股評家分析,你會發財嗎?


那同樣你的錢你交給基金經理,他就是為了賺管理費,你能夠賺到很多錢嗎?挺難的。同樣我自己有一個原則,如果一開始有很多出名的天使投資人投的項目,我都不會參與,我覺得一定不會成功。



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